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2020-03-26 15:02 理財規劃小編
  今天下午在錘子群內得到的消息,說老羅簽約到抖音去了。前面幾天無論是群還是票圈,說什么的都有,一會兒說去淘寶,一會兒說去快手,一會兒說搞了一個MCN機構,甚至還傳出了一份極不專業的BP,逼得老羅最后自己通過社交平臺澄清是假的。其實老羅簽約抖音這件事情,思前想后都覺得是最好的選擇。

  抖音與快手有著本質區別
 
  抖音和快手,是目前國內最大的兩家短視頻平臺。雖然看起來兩者的體量非常接近,但是只要你細看數據報告,就可以發現其中完全不同的市場規模和發展模式。
 
  從市場覆蓋來說,抖音的核心用戶是在一線和二線城市,而快手的核心用戶則更加下沉,來到了四線五線城市,甚至是農村。這樣的市場差異,就導致了本身用戶群體的差異,也就直接導致了內存導向的差異。
 
  如果同時玩抖音和快手的人應該就不難發現:抖音上的內容更加貼近于所謂的“中產階級”惡臭的氣息,上面各種曬跑車、房子、公司,動不動就是月入多少多少萬等等,還有帥哥美女,要長相有長相,要身材有身材;而快手的視頻,就顯得更加接地氣一些,無論是各種吃播,還是搞笑的短劇,不能說“庸俗”,至少是廣大老百姓生活中可能發生的一些瑣碎事情。
 
  這樣的差異,也就直接導致了兩者在帶貨場景中的差別。過去聊到特斯拉的時候我們就說過,為什么特斯拉要選擇跟快手合作而不是抖音?就是因為快手更接地氣,更能夠深入到三四線甚至跟下沉的地區去。而特斯拉的Model3本身定位就是一款平民級別的電動車,現在售價來到了30萬元以內,未來隨著國產程度進一步增加,價格可能還會再降,對于生活在三四線城市,房貸壓力沒有那么大的用戶來說,更有購買的動力。
 
  同時抖音和快手,在推薦機制上也有本質上的差異。抖音基于字節跳動對于推薦算法的技術積累,一直走的是信息主動分發的機制,一條視頻先默認推給一小波用戶,從觀看時間、點贊、評論、轉發等數據判斷是否進入更大的流量池;快手則是更加注重于用戶粉絲和累計點贊數量,那些早起就已經積累起粉絲的頭部流量,自然就拿走了主要的流量。
 
  抖音更加適合老羅
 
  從上面講的差異,我們再結合老羅的實際情況,也就不難看出為什么要選擇抖音。
 
  首先是老羅本身的人氣,我們不說粉絲,單單說當年錘子手機的購買用戶,主要都在一二線城市。不是說三四線城市消費能力不行,而是錘子科技的體量和自身的能力,只能夠覆蓋到一二線城市,無論是廣告還是實體店渠道等等,因此了解老羅,知道老羅的消費者,多數也就集中在一二線城市,這一點就跟抖音的用戶處在一個地區。
 
  其次對于內容來說,老羅自己作為曾經一家科技企業的CEO,你讓他直播拿著各種水果、絲襪、零食在那里擺弄,然后再來一句:感謝老鐵送的火箭!老鐵雙擊666!恕我直言,按照過去老羅做事的風格,肯定是不愿意的。應該可以遇見,老羅如果做直播帶貨,本質上依舊會主打科技類和家居類的產品,并且為了保證一定的形象,價格肯定不會很便宜。那么這樣的產品受眾,更多是在抖音而并非快手上。
 
  最后還是粉絲的維系問題,坦率的講,老羅過去那些所謂的“錘粉”,大多數真的只是玩個口嗨而已。我身邊幾個認識的朋友都是這樣,嘴上講著怎么怎么喜歡老羅,覺得老羅演講有意思,性格做事也挺好玩的。但是真正要掏錢買手機,一部都沒有買過。老羅打算靠這些人直播的時候來付款?我看還是算了吧......因此快手這種流量足夠集中,需要依靠粉絲累計的平臺,反而不適合老羅生存,雖然在微博上,在互聯網上是個名人,但是面對短視頻這樣陌生的平臺,依舊需要靠團隊的運作和流量的分發來實現更大的影響力。(距離下午發文到現在已經幾個小時了,老羅在抖音上的新賬號粉絲自然增長還沒有超過5萬粉絲,對比起那些動輒千萬粉絲的頂級流量主,要走的路還很長)
 
  當然還有人開玩笑說,錘子科技的手機業務,不是還在字節跳動手上嘛,老羅有得選嗎?
 
  對最后的效果不抱太大希望
 
  雖然我也算是老羅的粉絲,從2014年開始就是錘子手機的用戶。但是由于自己曾經也在目前Top5的社交電商企業待過,后來也融資在社交電商領域創業過。從我自己的體會來講,做電商這件事情看起來簡單,但是最核心的崗位很難把控:一個是招商,一個是選品。
 
  招商直接決定了你談的供貨價和賬期,也就是你貨源來自于幾手。真正擁有品牌一手貨源的招商資源很少很少,各種亂七八糟的工廠貼牌貨我們另說,但凡是在大型購物中心里面開實體店的品牌,能夠拿到一手貨源的招商,基本也不會給別人打工,都是自己干。招商這一行由于每個分類的產品圈子都很小,入行的時間長了,彼此相互或多或少都認識,類似產品拿貨價格不會差太大,無非就是看你能走多少量,賬期有多短。按照老羅過去拖欠供應商欠款的歷史遺留問題,供應商能夠給多低的價格,多長的賬期,不知道。
 
  選品,就是招商的后面一步,而且是最關鍵的一步。招商把品牌招進來,報價表拿到手,就給到負責選品的團隊,選品的人要從上百個SKU中選出價位最合適、定位最匹配、市場最有潛力的商品,要么靠運氣,要么靠經驗。明星盲目認為自己有流量,然后直播帶一些莫名其妙的貨,導致銷量翻車的事情網絡上一搜一大把。按照老羅過去帶錘子手機、暢呼吸凈化器、聊天寶、鯊皮科技等等一系列操作來看,是否可以帶出爆款,不知道。
 
  另外還有一個更嚴重的問題,就在于經濟條件衰落的情況下,消費者的購物行為肯定會有所下降,這樣導致的問題是主流電商全部都在做補貼,拼多多、淘寶、京東、蘇寧,全部都推出了百億補貼活動。就在今天,聚劃算上的百億補貼,2020款iPadPro直接每臺補貼500元,搶到就是賺到......面對大平臺的資金優勢,2020年直播帶貨的市場還有多大,需要打個問號。
 
  希望老羅可以帶貨成功吧。

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